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敲开消费者心门的品牌营销数据算法

营销策划是品牌方对消费者的主要攻略,效率是这个时代的符号,品牌营销需要见效快,这种被称为实效营销,但是从人群画像到实效营销中间似乎缺失了一步,关于这一步需要具体的数据算法。

 

如何填补上这缺失的一环?拿寻找备孕人群作为案例来说,品牌营销只要找到购买过黄体酮的人就可以初步推测出谁正在备孕。黄体酮作为一种药品可以保护女性的子宫,很多女性都会在备孕之前买黄体酮来保障自己。顺着这个普遍的“用户行为”数据做投放,效果会好很多。这种效果本质上是在模仿用户搜索框后的第一结果,从而打通从行为标签数据-商品算法匹配-完成实效营销的整个流程闭环。

 

敲开消费者心门的品牌营销数据算法


由此人们开始意识到比人群画像更靠谱的是:行为标签!它可以知道你“正在”做什么。

举一个更通俗的例子,即使是:彼此知根知底,日夜相对的夫妻,过情人节的时候,想给对方送一个好礼物,也需要绞尽脑汁去猜想对方的喜好,而且大多数时候是徒劳无功。尤其是男人猜女人喜好的时候。这种努力有时候远不如“清空对方购物车”来的更准确高效。

 

说到底,过往品牌圈流量,依靠的人群画像,依然是对消费者购买意愿的一种模糊预测,但真实具象到具体的人,你会发现即使你知道他的职业,年龄,收入水平,离真实的感知他的购买需求依然很遥远,相比于模糊的猜测,跟踪用户的每一次行为来做商品匹配会更有效。

当然,跟踪每一个行为做商品匹配,这对于即时的数据有着非常高的要求。是否能够匹配没有标准的公式,需要在不断的试错中摸索总结出来,放在今天叫做流量的精细化运营能力。

 

敲开消费者心门的品牌营销数据算法


长期的品牌塑造之外,中短期的品牌营销越来越重要,市场部于是开始了下沉之旅。

人群画像时代的营销,品牌方是在花大量的金钱,拼命的想从淘宝/天猫这个超过十亿用户的盘子里圈到那些“可能会购买”自己产品的人群;而行为标签时代的营销,用户们过往的行为已经像一个门牌一样将自身的“真实购买需求”表达了出来。品牌方需要做的只是通过精准数据找到那个门牌,敲开消费者的心门就会达成成交。


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