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如何正确理解内容营销
内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋等,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。内容营销策划是如何处理品牌与内容的关系,如何最大化地实现品牌传播效果,如何与品牌整体战略相匹配。
如何正确理解内容营销
近年来,企业不断在内容营销这个领域增加预算,但是ROI(投资回报率)多为不尽人意!我想,其中的原因不仅是内容营销很难用KPI去度量,还因为每家企业、每个市场人对内容营销的定义都不同。
每个市场人谈及“内容营销”这个概念时,他们一般有三种理解:

一、内容营销=公关/娱乐营销

他们对内容营销的理解停留在H5、软文、病毒视频的层面,他们认为内容营销就是“花小钱、办大事”的最好手段,公司对代理公司和市场部的期待是“刷屏”。

二、内容营销=冠名/植入/KOL

这种理解是将内容营销等同于“借助外部内容资源进行营销”,冠名《乐队的夏天》、植入《长安十二个时辰》、跨界故宫文创,这是企业的基本认知,他们内容营销的日常就是盘点、评估各类内容资源,看看是否有机会促成合作。


三、内容营销=双微一抖


企业把内容营销理解为“通过日常内容的发布和运营来吸粉”。公司对内容营销团队有着明确的KPI要求,阅读量、互动量、涨粉数等等。这三种理解不对吗?都对也都不对,因为他们都都片面地理解了内容营销的价值。
如何正确理解内容营销

第一种,内容营销=公关/娱乐营销,这是在“找炮友”。

总是想“花小钱、办大事”,这不就是一种有需求、却不想付出的渣男思维吗?

第二种,内容营销=冠名/植入/KOL,这是在“追女神”。

大多数女神都是高不可攀的,就算拼命追到手,往往也不能一起居家过日子。

这样做内容营销,内容将无法沉淀为品牌资产,这本质上还是一种资源采购,只是把以前把采购央视黄金时段的钱,转移到了头部内容上。

第三种,内容营销=双微一抖,大部分时候这是在“玩形婚”。

企业的确拿出了要过一辈子的体力去做内容营销,但是每日的繁重运营和急功近利的KPI指标,给团队带来了深深的疲惫感。最后变成市场部发点轻内容、刷点小数据应付公司,公司管理层睁一眼闭一只眼,市场工作演变成一段彼此迁就的形婚。
如何正确理解内容营销
如果我们始终抱着以上三种方式做内容营销,你的内容营销将永远没有起色。我常常觉得,我们对一件事的理解深度,会决定我们能从这件事里,挖掘出多大的价值。

面对“内容营销”这个概念,我们必须先明确“为什么做内容营销”,才能知道“怎么做好内容营销”。


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